智能鎖經銷商究竟該如何進行營銷？如何選擇品牌？這些因素你想到了嗎？

　　智能鎖作為居家使用頻率最高的智能產品，給生活帶來極大的便利，滿足了消費者對品質生活的追求。那么，在市場形式越來越好的情況下，智能鎖代理商究竟該怎么做才能提高銷量呢？

　　對于產品來說，營銷是一個永恒的話題，智能門鎖生意想要做的好，掌握一定的營銷手段是必不可少的。首先要明確，智能鎖產品營銷的本質，并不是投入些廣告費，消費者看到后就趨之若鶩的來購買。如果只是簡單的投入廣告費，就能獲得豐厚的收益，相信每個經銷商都會大把的花錢做廣告。對于智能鎖產品的營銷可以分為兩個部分。

　　一部分是教育市場，作為代理級別的經銷商，讓分銷商和消費者認識、認可智能鎖品牌和價值也是十分重要的，可能不會帶來直接的收益，但是能夠將一些潛在需求轉化為顯性需求。

　　第二部分是所謂銷售的過程，就是通過一定的手段讓消費者能夠購買產品，為經銷商帶來實際收益。

　　所以代理經銷商在做營銷的時候一定要思路清晰，提前做好規劃，哪些投入教育市場和渠道，哪些投入是讓消費者產生購買欲望的，從而拿錢出來投入到產品之中。

　　其實，教育市場是每個智能鎖經銷商都在做的事情，即使大家品牌不同，但是都在教育消費者更多的認識和了解產品的價值。

　　當然，關于營銷的話題很廣泛，不是三言兩語都能概括的完，大家也可以發表一些關于經營過程中遇到的問題，我們后續都可以互相探討！總之，想要做好總代理，做好銷售，一定清楚自己該選擇什么渠道，最好是一個渠道做專做精，之后再進行渠道的拓展。

　　那么，線下經銷商該如何深耕線下渠道？

　　01 做好服務營銷

　　在智能鎖行業內常常有“三分賣七分裝”的說法，經銷商們不能僅著眼于銷量這一個盈利點，服務和售后環節才是營收增長的重要組成部分。也就是說，產品成功售出并非代表著營銷的結束，專業的售前和售后服務是貫穿整個銷售過程的，會直接影響門店與品牌的信譽。

　　而智能鎖作為家庭安全的入門級產品，其產品質量與安全性對消費者來說更是零容忍的態度，售后服務是否完善直接影響消費者的復購率。

　　因此，經銷商們要做好“最后一公里服務”，快速響應消費者的售后需求，為消費者提供高效的安裝與售后服務。

　　02 全面布局線下渠道

　　除了門店銷售之外，得益于物業小區的精準度和商超店密集的人流量，物業合作、商超店合作也是經銷商們線下布局的核心銷售渠道。另外，經銷商們也可以積極擴展裝修公司、工程等其他渠道，通過合作實現資源共享，挖掘新客源。

　　03 線上線下合力突圍

　　互聯網時代下，單純依靠線下傳統經營模式并不具備絕對優勢，面對消費升級，線下經銷商們要跳出傳統銷售模式，推動線上數字化營銷，如通過短視頻、直播等自媒體玩法進行品牌營銷探索，增加品牌曝光率，提高產品能見度，將線上流量引到線下，緩解獲客壓力的同時充分利用線下體驗產品的優勢，實現線上線下優勢互補。

　　經銷商如何選品牌？

　　作為智能鎖經銷商來說，要想在魚龍混雜的市場環境競爭中生存下去，找到一個好的品牌至關重要。好的智能鎖品牌，無論是核心技術還是產品質量都非常有競爭力，能夠幫經銷商開拓市場，積攢良好的口碑。

　　如今，智能鎖品牌眾多，經銷商想要在眾多品牌中找到最合適的，選擇的渠道很重要。一般來說，經銷商選擇產品主要有以下渠道：

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　　其它：1、業內人士介紹。如果周圍有從事相關行業的人，他們經歷過市場的洗禮，對產品和品牌都有比較深刻的了解，能夠給經銷商提供獨到的參考意見。但這類人士一定要有公正立場，不以盈利為目的，否則會有品牌偏向。

　　2、參加專業展會。能夠參見展會，說明一個品牌的實力不俗。在國內規模最大、檔次最高的無疑是廣州建博會，其他重要盛會也要多關注。

　　3、實地走訪。聽一百次，不如看一次。想要選擇一個品牌，實地考察肯定是少不了的，實地看一看企業的生產制造、產品、團隊等，能夠最直觀感受企業的實力，但也需要有人指引。

　　最后，再來簡單的說一下營銷中常見的幾種方式，營銷就是發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。對于產品營銷主要有以下集中方式：

　　01.媒體廣告，包括電視、廣播、雜志、門戶網站。目前的投入最高，但是效果卻一般，畢竟現在的智能鎖主流消費人群除了門戶網站，其他幾種形式關注者都不多，但對教育分銷商是最管用的。

　　02.軟文廣告，包括雜志軟文、門戶網站，其它的電視、廣播目前沒有特別好的形式，而且投入巨大。投入是最不可控的，可能做的好，但投入低，可能做的差，但投入高，這取決于專業素養和文案的水平及持續性。

　　03.新媒體、社群，包括本地跨業公眾號、微博號、頭條號，這些主要以嵌入廣告和軟文為主。投入與第2類相類似，這里需要注意的是如何培養自己的公眾號，這一點很關鍵，可以找一下相關的素材。

　　04.活動性植入，一般是城市大型活動或者相關公益性活動，是植入是教育，不需要強硬推廣。個人認為看緣份，大型活動參與的效果大都一般，只有個別出彩。

　　05.渠道型投入，一般是培訓、宣傳文本、活動、促銷等等，教育和認知主要是培訓，其它是銷售環節。培訓非常關鍵，如果自己的人都不認同自己的產品，更不了解自己的產品，那么怎能賣出去呢？這里要注意的是，不僅需要對自己產品了解，對競品也要分析明白。

　　不過，要把智能鎖市場做好做大，除了代理商的努力，廠家還要制定相應的戰略發展方向。在產品研發，生產和品牌建上，廠家不但要投入更多的精力，還應注意商業模式的不斷改善。除此之外，廠家的發展中，一定要注意處理好與代理商的關系，代理商可以為廠家提供最直接的市場信息，少走彎路。廠家可以為代理商提供產品和管理服務，經銷無憂。從理論上來說，廠家與代理商應該是一個互利共贏、平等合作、資源共享的利益共同體。